과거를 철저히 전부 잊고 세일즈에 인생을 걸어라

 세일즈 성공과 관련된 핵심 요인 두 가지를 알아보겠습니다. 

 

 첫 번째 요인은

 

'과거'를 깡그리 잊어야만 성공할 수 있다는 것입니다.

 

세일즈맨은 자신의 과거를 구상하고 있는 모든 요소들을 철저히 전부 잊어야만 한다고 합니다.

 

 본인이 어디까지 공부해서 가방 끈이 길든 짧든 얼마나 잘 나가 한 때 돈을 벌었든 못 벌었든, 직장생활에서 얼마나 출세하고 성공했든 집안 부모 형제 친척 중에 지금 누가 무얼 하고 있든 아니든, 모두 잊어야만 한다고 합니다.

 

 이런 과거들은 세일즈에 전혀 도움이 되지 않는다고 합니다.

 

 오히려 크나큰 걸림돌이나 방해 요소만 될 뿐이라고 합니다.

 

냉정하게 말하면 고객들은 세일즈맨의 과거에는 전혀 관심이 없다고 합니다.

 

 단지 고개 앞에 있는 세일맨일 뿐이라고 합니다.

 

심하게 표현하는 고객들은 이렇게도 말한다고 합니다.

 

'그렇게 잘났으면 왜 세일즈해?'라고 말한다고 합니다.

 

지금부터 최종 학력은 학교를 전혀 다니지 못한 무학자이고, 재산상태는 제로이며, 부모 형제 없는 고아라고 생각하고 세일즈에 도전해야 한다고 합니다.

 

과거로부터 아무것도 도움 받을 수 없다고 생각한다면 과거를 쉽게 모두 잊을 수 있다고 합니다.

 

 

올스타마트

 

 

세일즈에서 성공하기 위한 두 번째 요소는

 

 이 세일즈가 스스로 인생에서 진정으로 할 수 있는 유일한 일이고, 인생에서 마지막 직업이요, 이, 세일즈에서 최선을 다하다 죽겠다고 생각하는 마음가짐이라고 합니다.

 

이 세일즈 외에 할 수 있는 일이나 직업이 하나라도 더 있다고 생각하는 순간 절대로 절대로 세일즈에서 성공할 수 없다고 합니다.

 

 '이거 안되면 다른 거 하지'라고 생각할 수 있는 여지가 단 1퍼센트라도 머릿속에 남아 있다면 결코 세일즈 세계에서 살아남을 수 없다고 합니다.

 

나에게 세일즈 이외에 다른 가능성이 조금이라도 있다고 스스로 믿는다면 성공과는 정반대의 길로 다가서는 것이라고 합니다'

세일즈 명장의 가슴 뛰는 영업이야기/박성준

 

 

나오며

 

  이상은 세일즈에서 성공하기 위한 핵심요인 두 가지를 알아보았습니다.

 이 글을 통해 세일즈뿐만이 아니고 어떤 직업을 선택해서 일을 할 때도 스스로 인생에서 진정으로 할 수 있는 유일한 일이고, 인생에서 마지막 직업이며, 이 일을 최선을 다하다 죽겠다고 생각하는 마음가짐이 필요함을 느끼게 됩니다.

 

그리고 약했던 의지를 마음속에 더욱 굳건하게 되새기게 됩니다.