728x90 반응형 세일즈2 휴대용 녹음기나 핸드폰의 레코딩 기능을 적극 활용하라! "세일즈맨들은 영업에 도움이 될 수 있는 첨단 IT기기에 과감히 투자해야 한다. 최신형 노트북은 물론이고, PDA, 핸드폰, 전자수첩, 디지털카메라, 블로그, 트위터, 페이스북 및 개인 홈페이지 등을 한껏 활용하여 고객들 관리하고, 고객들이 세일즈맨들에게 언제 어디서든지 쉽게 접근할 수 있도록 경로를 다양하게 확보해야 한다. 굳이 군사 용어를 사용하자면 무기의 현대화이다. 그중에서도 강조하는 것은 주머니에 쏙 들어가는 초소형 디지털 녹음기를 강력히 추천한다. 일명 보이스 팬이라고 불리기도 한다. 팬처럼 생겼는데 버튼 하나 누르면 수백 시간까지 디지털 방식으로 녹음이 가능하다. 무슨 007 아닌데 이런 제품을 추천하는지 의아해하실 수도 있는데, 사용을 권하는 것은 바로 이런 이유 때문이다. 고객과 상담 중.. 2023. 5. 17. 과거를 철저히 전부 잊고 세일즈에 인생을 걸어라 세일즈 성공과 관련된 핵심 요인 두 가지를 알아보겠습니다. 첫 번째 요인은 '과거'를 깡그리 잊어야만 성공할 수 있다는 것입니다. 세일즈맨은 자신의 과거를 구상하고 있는 모든 요소들을 철저히 전부 잊어야만 한다고 합니다. 본인이 어디까지 공부해서 가방 끈이 길든 짧든 얼마나 잘 나가 한 때 돈을 벌었든 못 벌었든, 직장생활에서 얼마나 출세하고 성공했든 집안 부모 형제 친척 중에 지금 누가 무얼 하고 있든 아니든, 모두 잊어야만 한다고 합니다. 이런 과거들은 세일즈에 전혀 도움이 되지 않는다고 합니다. 오히려 크나큰 걸림돌이나 방해 요소만 될 뿐이라고 합니다. 냉정하게 말하면 고객들은 세일즈맨의 과거에는 전혀 관심이 없다고 합니다. 단지 고개 앞에 있는 세일맨일 뿐이라고 합니다. 심하게 표현하는 고객들은 .. 2023. 5. 16. 이전 1 다음 728x90 반응형
