728x90 반응형 걸림돌2 과거를 철저히 전부 잊고 세일즈에 인생을 걸어라 세일즈 성공과 관련된 핵심 요인 두 가지를 알아보겠습니다. 첫 번째 요인은 '과거'를 깡그리 잊어야만 성공할 수 있다는 것입니다. 세일즈맨은 자신의 과거를 구상하고 있는 모든 요소들을 철저히 전부 잊어야만 한다고 합니다. 본인이 어디까지 공부해서 가방 끈이 길든 짧든 얼마나 잘 나가 한 때 돈을 벌었든 못 벌었든, 직장생활에서 얼마나 출세하고 성공했든 집안 부모 형제 친척 중에 지금 누가 무얼 하고 있든 아니든, 모두 잊어야만 한다고 합니다. 이런 과거들은 세일즈에 전혀 도움이 되지 않는다고 합니다. 오히려 크나큰 걸림돌이나 방해 요소만 될 뿐이라고 합니다. 냉정하게 말하면 고객들은 세일즈맨의 과거에는 전혀 관심이 없다고 합니다. 단지 고개 앞에 있는 세일맨일 뿐이라고 합니다. 심하게 표현하는 고객들은 .. 2023. 5. 16. 누가 캥거루족을 키웠을까. 유대인이 벤처 창업을 많이 하는 이유도 성인식 문화와 관련이 있다. 이스라엘 정부가 창업을 적극 권장하기도 하고. 학창 시절부터 도전정신을 기르는 교육을 받는다고는 하지만 '시드머니'가 없으면 창업에 쉽게 도전하지 못한다. 내 아이의 부자 수업/김금선 유대인 청년들은 성인식 이후 7년간 불어난 자기 몫의 돈을 사업 자금으로 활용한다. 아이가 새로운 집에서 자신만의 삶의 터전을 꾸려나가는 것을 '아이가 내 품을 떠나는 것'이라고 생각해서 아쉬워하는 부모도 있다. 하지만 그것은 성인이자 사회인으로 너무나 당연한 가정이며, 아이의 인생을 위해서도 반드시 그렇게 해야 한다. 어엿한 성인이 되어 독립하게 되었음을 축하하고 그렇게 되기까지 아이를 잘 키운 자신을 칭찬해야 한다. '캥거루족'이 증가는 부모 세대가 용.. 2023. 5. 11. 이전 1 다음 728x90 반응형
